第三部分 招商工作安排
- 招商前期准备
根据项目顺利开展的需求，配合7月15日穆恩招商团队人员进场；8月15日首次推介会进入筹备期；9月15日临时接待点开放三个重要时间节点，特拟定阶段性工作内容如下：
- 准备工作期：
►“临时招商中心”相关工作安排
- 7月15日，装饰公司及施工单位的确定；
- 7月30日，“临时招商中心”设计完毕，施工进场；
- 9月5日，互动系统、沙盘及区域沙盘到位；
- 9月5日，临时招商中心硬装完毕；9月12日，软装完成；
- 9月15日，“临时招商中心”正式亮相，招商工作全面铺开；
►相关物料筹备工作安排
1）VI系统设计及应用：
包括内容：1、名片；2、信封；3、信纸；4、纸杯；5、文件夹；6、工作牌；
7、邀请函；8、手提袋；9、工艺礼品（台历、钥匙扣等）；10、礼品包装……
确认时间：7月20日；
2）形象宣传物料设计及制作：
包括内容：招商手册（前期），宣传册；
文案确定：7月20日；设计确定：8月4日；制作完成：8月15日
3）正式宣传资料设计及制作：
包括内容：楼书，商铺单体户型图，项目正式宣传册（DM折页），正式招商手册
文案完成：7月30日；设计完成：8月15日；制作完成：8月30日
►其他相关广告设计与制作
- 户外大牌，建议机场1块、中心城区1-2块，设计完成：7月30日，制作完成：8月1日；
- 航空杂志，建议1-2个航空公司，设计完成时间：8月1日，上线时间：8月中上旬；
- 项目名片、项目专车包装等，8月初全部完成；
- 首场推介会准备（餐饮行业推介会）
1）8月1日，推介方案制定完成，包括：确定活动公司及活动思路和调性，选定活动地点；
2）8月25日-9月10日，推介活动安排，包括：地点、筹备、人员培训等；
地点：昆明酒店会议厅；
筹备：形象宣传册，招商手册，活动单页，项目PPT演示稿件，8月15日前到位；
人员培训：针对餐饮行业业态进行说辞及项目优势等方面的集训，8月25日完成；
3）会场设计与布置：预计商家50家，参与人数100~150人；
选定匹配的酒店与会场，针对餐饮业态布置项目优势所在的会场环境；
形式以下午茶进行首次推介活动，相对环境放松，容易拉近客户距离；
4）目的：首场推介会，为“临时招商中心”的亮相造势；吹响丽江5596招商的第一声号角；完成意向商户登记；与商户进行深入沟通、交流，促进合作。
- 前期招商培训及客户梳理
1）培训：整理项目知识，招商说辞，卖点提炼
完成项目：项目招商说辞，卖点优势，市场对比优势
时间：7月25日
2）客户梳理：7月25日至8月30日期间，根据团队先期自身所储备的部分客户资源进行电话访问或短信通知， 邀约客户进行初步洽谈；
多种宣传方式并行：短信，致函，搜集意向客户，登门拜访，完善洽谈记录；
积累各类客户资料，为“临时招商中心”亮相后，招商全面铺开做准备。
- 执行期工作安排
临时招商中心亮相为招商全面铺开事件节点，为继续拓展客户群体和招商成交，执行期的具体工作以线下为主，线上辅助，重点渠道建设，圈层营销。以活动为事件节点主线，积累客户资源，阶段性的圈层引爆，在市场上提升项目热度，产生口碑效应。
- 线上宣传
1）户外大牌，邀请商户内容；
2）航空杂志，8月出街，覆盖各大城市到丽江的航班；
- 线下拓展
线下拓展根据地域分布来区别，主要分为本地客户和异地客户，采取双管齐下的方式，多元化手段切入。
加以网络营销或网上造势等方案进行辅助推广。
- 本地客户的拓展：商会商盟，银行VIP客户，传统老店，土特产厂家等……
网络覆盖，参与活动，电话及拜访获得客户的认可；
筛选最具备条件的客户，登门拜访；
短信覆盖，收集主流意向客户，进行市场分析式的拜访，最终完成招商。
- 异地客户的拓展：商会商盟，高尔夫球俱乐部，高端会所，房交会、商业地产展销会等……
网站、微博推广，全面短信覆盖，筛选意向性客户，电话跟进，拜访；
通过高球场地内广告造势，蓄积高端客户，致函邀请活动或电话沟通；
与各大城市高端会所联合宣传，广告物料深入，获取会员资料，短信，电话或约见拜访；
通过大型活动的开办，可现场收集各类客户群体资料，开展各种线下通信活动，最终成功招商。
- 重大节点活动安排
项目招商营销策划方案目录
1、丽江市场
2、项目概况
3、项目SWOT综合评估
4.1、定位原则
4.2、项目定位建议
4.2.1、高端商业，填补丽江市场空白
4.2.2、以文化吸引丽江游客，积聚人气
4.3、业态分布及面积建议
1、 招商策略
1.1、招商定位
1.2、招商计划及实施
1）、实施战略及推广计划
2）招商实施
1.3、招商实施方式
1）、已有客户梳理
2）、扩大商户积累量
2、项目租金价格及租赁条件建议
2.1、制定原则
2.2、制定方案
1）、租金制定方案
2）、定价方案
3）、分级定价
4）、制定方案建议
一、 招商前期准备
二、 执行期工作安排
三、 后期工作安排
来源：网络
