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如何开店才不亏钱?没听懂马云的话不得了!

很多人认为电子商务空间变窄,越来越多的线上巨头开始瞄准线下实体店。2017年10月13日,阿里巴巴集团董事局主席马云出席杭州云栖大会时提出,未来30年是人类社会天翻地覆的30年,世界的变化将远远超出想象,“电子商务”很快会被淘汰。

图片1、云栖大会上的马云

马云认为第一个新是新零售,未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售这一说。也就是说,线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售。

如何开店才不亏钱?没听懂马云的话只有死路一条!

如果没有强大的线上基础或者线下基础,我认为盲目开店只有死路一条。马云这个话说的都是具有一定规模的,不管线上还是线下的。如果理解成线下机会来了盲目开个店铺,亏钱就是个时间问题。

图片3、个性深色调店铺

图片4、个性店铺离不开品牌化思路

有很多人跃跃欲试,小有点积蓄,像通过开店找个门路赚钱,我想首先要思考几个问题:

1、你开店提供的零售还是服务?首先有没有这个需求,需求有多大?这个应该通过同行业或者其他渠道拿到比较可靠的数据。创新是必须的,但是不能盲目的。

图片5、个性的快餐厅店铺

2、无论是哪一个行业,你都需要品牌化,是自创一个品牌还是选择加盟,这在今天来说是一个非常重要的事情,因为消费者的选择多了,你要站在消费者的角度看问题,我为什么要选择你?

图片6、个性的餐饮店铺

3、如果是加盟,加盟费+装修成本+房租成本+人工成本+管理成本,还是要从消费者的角度出发,这个成本加到商品或者服务里边,消费者能否接受?并且盈利呢?

图片7、豆捞店

4、如果是自创品牌,这个就比较复杂一些。当然,如果找对了路子,还是很有操作性的。这需要你对你的项目理解非常深,对团队素质有一定的要求。如何创建你的品牌vi?找一家靠谱vi设计公司,并且费用在能够接受的范围之内,小成本干大事情。这需要的是个品牌整合设计,vi形象必须建立在营销战略、品牌战略之上。

图片8、lv的店铺

5、衣食住行是消费者的本质需求,但是在今天,单单满足这个本质需求是不够的。无论是店铺装修,还是品牌vi形象设计,还是营销方式。都需要高于这个本质需求,今天吃饭的人不是解决温饱,进一个服装店也不是简单的买一件衣服。而是一种体验,你能否带给你的消费者更多的?是生活品质的提高,是带来方便,还是什么?

图片9、中式风格的麻将馆包间

6、营销的方式转变了,这是一个更本性的转变,今天大部分店铺需要加入如美团这样的平台,或者其他营销方式。这除了让成本产生了变化、营销方式同样发生了变化。

如何把现有的资源进行一个组合,这个是相对于具有价值资源说的话。如果单纯的开一家店,现在的市场行情不比多年前,竞争会越来越大。但这并不意为着没有机会,我的看法是,现在的机会在向知识型的方向转变。

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