在产品包装上，如何对产品价值体系（卖点）进行打造或者说是塑造？原石（www.astone.cc）的理解是，一般来讲，吸引眼球消费品、日用品，比如超市购买的这些商品，卖点含义上必须简单明了，在视觉设计上主要是包装上的特点是花花绿绿，显得活跃，目的是明快，抓住眼球。大宗消费品房子、车子在视觉上要求简单大气，具有品质感，含义上上要挖掘详细的卖点，所以说产品细节很重要，细节打动人心。
而产品推广铺垫期的重点是：A、现场氛围打造，大力开发项目附近户外形象推广、包括围墙形象、周边道路道旗、看板等传播渠道，对项目形象进行展示，对区域造成影响。B、导视系统的设立，建立完善的来访引导系统，如销售中心指引，施工场地标识。这些内容的设置一方面能够引导客户的路线简单明确，另一方面可以分享附近大宗商品的推广带来的客源，三方面也是给产品形象建立良好推广渠道。C、关键节点媒体集中推广，在重要热点前夕、热卖季节进行微信、电梯、短信等集中广告预热。
做一些话题或者整合营销，比如邀请潜在客户，携男(女)朋友、丈夫（妻子）参加活动。活动内容以家庭为主题、分享对方生活方式，可以是线上也可以是线下。推广目的是增加项目、产品的影响力，扩大购买可能性。另外组织特别活动，内容是针对重要时间节点，比如消夏啤酒、小吃、坝坝电影等等。推广目的也是增加项目影响力，扩大购买可能性，推进推广节奏，准备进入热销热推阶段。
稀缺效应营销方案的设立，比如地产营销中的闭馆销售，开票排号等等，都是属于这个模式。听说成都万达天府一号，400多套房排了2000多的号，就是利用万达强大的资源，有力的证明了稀缺效应营销的作用。而在这个热销节点，媒体推广、行销、组合媒体集中推广等等推广进入爆发期。对于地产项目而言，配套的项目楼书、卖场VI体系等视觉识别的统一建立。重点区域短信广告覆盖。以报纸、杂志、网站等软文新闻炒作使得提升项目讯息度。以电梯、分众视频等相对平面媒体更低成本的点对点的形式精准打击市场。强力的广告投放才能取得预期的销售目标。
