Making things

better.

2017成都地产项目广告推广设计调查

成都地产项目推广设计公司都脑壳大,部分区域房子不好卖,今天来看看2016年成都房地产市场的黑马——成都天府新区直管区,在整个2016年全国地产升温的大背景下,这片区域也不例外。而2017年的首季度即将结束。那我们来看看现在的情况:

现阶段成都购房趋势:

1、受调控政策影响、成交量平稳。
2、热点区域楼盘受追捧。购房者对区域的选择性出现了明显分化。前几年,以新双楠板块、攀成钢板块、五块石板等为代表的主城区热点区域,以地铁、快铁沿线为目标的大源组团、大丰板块、西高新等近郊热点区域受到了广泛关注。而2016年,更多品牌云集的新兴热点区域成都天府新区成都直管区魅力大增,热度持续不减。可以预见热点区域即将推出的新项目,将快速推动区域的商圈升级和完善配套,甚至影响城市的居住格局。升值潜力大、交通与生活配套完善的区域楼盘继续升温。因此成都政府在年底出台限购政策,也是全国限购政策集中出台的时间节点。
3、未来市场受信贷、税收等政策影响,观望明显。

 

地产意向图

 

部分楼盘广告推广及设计分析:

部分项目在销售环节手段多样,虽然销售服务水平等都是购房者认知项目的直接途径,如若不被购房者认可或者与推广所表达的效果形成落差,不但不能给购房者带来直接的冲击力,反而形成推广与现实的巨大落差而产生对项目的失望。结合区域市场情况和项目特点,通过深度的市场分析,建议强调楼盘位置、强调户型优势,强调交通优势,带给客户“自住”即“投资”的双重价值。弱化其它不利因素。从而迎合购房者的需求心理,并能够通过广告诉求,拉近与目标客户群体的心理距离。总结:1、诠释一个楼盘的价值,不能叫卖式的打价格战,特别是小盘,影响整个项目的品质;而应该挖掘楼盘的潜在价值体系,支撑项目销售提升和楼盘品质体系的建立。2、在产品推广上(平面广告,视觉推广)、在销售体验上(售楼部布置,销售接待服务形象等)、在项目现场感观上(施工场地围墙包装、现场是否整洁)做到价值体系的体现,提升项目价值。

目标客户群体分析:

1) 青年一族,部分白领。分析:1、高新区超过30万的高薪产业入住员工,移民式购买群体。2、主城区青年工薪阶层人士。3、高校教职工。4、附近上班者。本群体首置刚需为主,对首付款以及总价因素很敏感。
2)个体商户及周边群体。分析:1、个体商户拥有一定的经济实力,乐意在经营范围的附近购置物业,既方便居住,亦能随时照顾生意,一举两得。2、附近商业网点,以及政治、文化、政府机构工作人员。本群体对环境,交通十分看重,首置为主,投资为辅。
3) 改善居住等。分析:在主城区有房人士,以改善居住,兼顾投资者。
当然,一个项目的目标客户可能永远不只以上几项分析的客户,然而我认为上述分析基本已囊括了近八成目标买家,只要能抓住这批客户的购买心理,再辅以必要的销售策略,就能取得销售的成功。

 

本站原创/仅作参考,图片、引用版权归原作者所有。

相关推荐:

联系二维码

电话微信同步

19980494980